في حين أن المستهلكين هم سوق رئيسي ، فإن مستقبللوحة شمسية زجاجيةهو في قطاع الأعمال التجارية (B2B). يحرك هذا السوق احتياجات المهندسين المعماريين والمهندسين ومديري المباني. هؤلاء هم صانعي القرار الرئيسيين الذين يوصون وتثبيت المنتجات.
ماذا يحتاج المحترفون؟
الموثوقية والمتانة:يحتاج المحترف إلى منتج موثوق به ومصمم حتى يدوم. يمكن أن يؤدي فشل المنتج إلى مكالمة خدمة مكلفة ومكلفة. وجدت دراسة استقصائية لمديري المباني ذلك95 ٪ منهمتفضل تثبيت المنتجات مع ضمان طويل وسجل حافل من المتانة.
سهولة التثبيت:الوقت هو المال. يمكن للمنتج الذي يسهل تثبيته أن يوفر المقاول كمية كبيرة من تكاليف العمالة. ذكرت الشركة المصنعة الرئيسية للألواح الشمسية الزجاجية أن تصميمها "سريع التوصيل السريع" قد أدى إلى تقليل وقت التثبيت40 ٪.
الدعم الفني:يحتاج المحترف إلى شريك ، وليس مجرد مورد. تعد الشركة التي تقدم دعمًا فنيًا ممتازًا وتدريبًا وخط دعم مخصص ميزة تنافسية رئيسية.
سوق الألواح الشمسية الزجاجية لا يتعلق فقط ببيع منتج. يتعلق الأمر ببناء علاقة مع المهنيين الذين سيستخدمون المنتج.
